16 - עקרונות ויישום של תקשורת שיווקית משולבת IMC

מקורות: שיעורים מוקלטים ומצגות של המנחה הדס רוחין, מדריך הלמידה 2024א

לקבוע תקציב פרסום למותג או חברה זה מאוד חשוב.
לא נרצה תקציב גדול מידי כשיכולנו להגיע לתוצאות זהות בעלות נמוכה יותר.
מצד שני יש גודל מינימלי שחייבים לעבור, לפעמים כשעושים קמפיין בתקציב מאוד קטן, ולא הצלחנו לייצר מספיק השגה ותיפות, זה כאילו לא פרסמנו כלל.
השיטה ההיסטורית
  • בהתאם לניסיון העבר
  • מתאים בשוק מאוד יציב, ותיק ולא חדשני.
  • למשל תקציב כמו בשנה שעברה, למותג משחת שיניים.
שיטת היעדים והמטרות
  • בהתאם למטרות
  • יכולות להיות שונות מאוד בין כל מותג וארגון.
  • למשל אם רוצה לתפוס נתח שוק קטן או גדול, לשנות התנהגות צרכנים וכדומה.
שיטת אחוז מהמכירות
  • מראה את הקשר בין הפרסום והמכירות
  • הקצאת אחוז מסוים מהמכירות לפרסום, מהעבר או מהעתיד (יכול לפגוע אם לא הגענו לצפי העתידי).
  • מתאימה לשוק יציב, בוגר, שמרני.
שיטת התקציב התחרותי
  • בהתאם למתחרים, כל אחד מפרסם לפי הגודל שלו ולפי המתחרה.
  • לא מתאים למוביל השוק.
  • שיטה המייצרת סטטוס קוו, שומרת את מאזן הכוחות הקיים בשוק.
  • חברה חדשה שרוצה לשבור את הסטטוס קוו, תבחר תקציב שונה מהמובילה בשוק כדי לצאת מהשבלונה, ותגדיר תקציב לפי שיטת היעדים והמטרות.
  • למשל  אם קוקה קולה בחרה להקציב 5% לפרסום, המתחרות הקטנות יותר שלה יבחרו תקציב דומה, כדי להידמות לה.
שיטת התאמה ליכולת הפירמה
  • הקצת תקציב בהתאם ליכולת לממן כרגע
  • לא מומלצת, בתכנון עסקי חשוב להקצות מראש את התקציב הפרסומי כדי לקדם את מטרות הארגון